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Come Fare Marketing

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Più di 10 anni fa Seth Godin scriveva di marketing straordinario e definiva il concetto di “mucca viola” per descrivere lo spirito che avrebbe lanciato prodotti e servizi migliori nel mercato del prossimo futuro.

Il marketing tradizionale poggia su 4 pilastri:

  • prodotto
  • prezzo
  • posizione distributiva (luogo di contatto tra prodotto e cliente)
  • promozione (diffusione dei vantaggi e delle caratteristiche del prodotto)

Si parla perciò delle 4 P che determinano una strategia di marketing efficace.

In passato il potere dei media influenzava in modo massiccio il successo dei prodotti, perché le persone avevano molti desideri da soddisfare e godevano di maggior tempo libero per ascoltare la pubblicità. La televisione faceva da traino alle campagne di comunicazione, che investivano l’audience a tappeto, senza distinzione di target.

Il marketing  interveniva sul prodotto solo al termine della fase di progettazione, promuovendone le caratteristiche. L’impatto dei mezzi di comunicazione aumentava i volumi di vendita, i profitti delle aziende venivano spesi nell’acquisto di altri spazi pubblicitari e le vendite continuavano a crescere.

In Occidente, oggi le persone possiedono tutto ciò di cui hanno bisogno e possono permettersi gran parte delle cose che desiderano. Tutti noi siamo più consapevoli delle cose che vogliamo acquistare e non tolleriamo che i media interferiscano con le nostre scelte. Siamo stanchi della banalità del marketing e le 4P non ci fanno più effetto.

Seth Godin allora immagina una quinta P, un elemento di marketing straordinario e inaspettato quanto una mucca viola in una mandria di mucche normali  (la quinta P sta per “Purple“). Una mucca viola è per sua natura ben evidente, ha caratteristiche uniche:

  • è così straordinaria da doverne parlare per forza con tutti quelli che conosciamo (il marketing è parte di lei fin da prima che venisse al mondo)
  • ha capovolto le regole del settore
  • produce risultati assai migliori dei suoi concorrenti oppure è tanto diversa da non avere termini di paragone.
Chi non acquisterebbe un prodotto o un servizio che corrisponde ad una mucca viola?

 

Articolo a scopo puramente informativo. Gli autori declinano ogni responsabilità dell'uso corretto o scorretto di questa guida.

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